dastrevendastreven

Oleg Konovalov

key account manager · Менеджмент · Продажи · Средний (Middle)
От 120 000 ₽ · Открыт к предложениям
Опыт работы: 8 лет и 11 месяцев
Регистрация: 22.03.2019
Последний визит: 1 месяц назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Опыт работы

  • R&D Lab (проект совместно с Высшей школой экономики)
    Москва
    Руководитель проекта
    Март 2019 — По настоящее время (1 год и 11 месяцев)

    Разработка решения по прогнозированию уровня потребляемой электроэнергии и сбоев в оборудовании.
    Проведение интервью и исследований рынка (анализ рынка, конкурентов, технологий, законодательства).
    Участие в выборе технологического стека (основные используемые технологии - Python, разные библиотеки).
    Подготовка инвестиционной/продуктовой презентаций, выступления перед инвесторами/специалистами рынка.

    Результаты

    - победа на конкурсе HSE Business Cup 2019, получен грант 1 млн. рублей на развитие проекта
    - создан эффективный продукт (точность прогнозов 95%)

  • Dostavista.Market (маркетплейс - проект компании Dostavista)
    Москва
    Ведущий менеджер по продажам, работе с партнерами
    Июнь 2018 — Декабрь 2018 (7 месяцев)

    Разработка и защита стратегии по работе с партнерами (торговые сети, мобильные операторы, сетевые магазины).
    Привлечение партнеров, сопровождение сделок, ведение документооборота в полном объеме.
    Координация процессов технической интеграции.
    Организация бизнес-процессов и контроль работы отдела по работе с партнерами.
    Контроль работы подрядных организаций (бэкенд-разработка), перевод контрактов на новое юр. лицо.

    Результаты

    - подключены ключевые партнеры - Dixy, Beeline, Respublica, 4 лапы, Ремит и др.
    - получены сотни заявок на подключение от мелких партнеров
    - выбрана и настроена под бизнес-процессы компании CRM система
    - кратный рост количества заказов, среднего чека и подключенных торговых точек

  • Неолаб (стартап в области применения искусственного интеллекта в online gambling)
    Новосибирск
    Менеджер проекта
    Июнь 2016 — Октябрь 2017 (1 год и 5 месяцев)

    Разработка концепции продукта, тестирование гипотез, сбор ожиданий по продукту.
    Написание ТЗ, контроль разработки приложения для использования ИИ в онлайн-играх.
    Тестирование и вывод продукта на рынок В2С, поиск клиентов и развитие продаж.
    Работа с обратной связью от пользователей, постановка задач по доработке продукта.
    Открытие и техническое оснащение регионального офиса компании в Новосибирске.

    Результаты

    - запущена разработка новой версии продукта по итогам обратной связи первой волны продаж
    - открыт региональный офис и отлажены рабочие процессы.

  • ООО ТД «Гермес-Авто»
    Новосибирск
    Коммерческий директор
    Январь 2014 — Февраль 2016 (2 года и 2 месяца)

    Аренда офиса и технической базы для автопарка, закупки и постановка на учет техники.

    Подбор и управление персоналом (22 человека в штате), выстраивание бизнес-процессов.
    Поиск контрактов для загрузки парка техники, экономическая оценка предложений на рынке. 
    Заключение и ведение контрактов, организация работы на маршруте, контроль дебиторской задолженности.
    Управление отношениями с поставщиками, в т. ч. тремя разными официальными дилерами Scania и головной компанией в Москве.

    Результаты

    - подразделение по грузовым автоперевозкам инертных материалов выведено на самоокупаемость за 3 мес.
    - подписаны стратегические контракты на долгосрочную перспективу напрямую с заказчиками
    - организованы работы в рамках крупного контракта с заказчиком - Разрез "Берёзовский"

  • Крупнейший в мире производитель продуктов питания и напитков
    Кемерово · Более 5000 сотрудников
    Key Account Manager
    Декабрь 2011 — Апрель 2013 (1 год и 5 месяцев)

    Планирование и развитие продаж в канале современной розницы (региональные сети - Поляна/Чибис, Аквамаркет и др.) по всем направлениям компании Nestle.
    Ведение переговоров по торговым условиям (скидки, ассортимент, отсрочка платежа, промо-бюджет).
    Контроль исполнения условий договоров, управление уровнем дебиторской задолженности.
    Мониторинг сроков годности и работа по снижению неликвидной продукции в точках/на складах.

    Результаты

    - введена категория Детское питание в ассортиментную матрицу крупнейшей сети региона
    - осуществлена первичная отгрузка в более чем 150 торговых точек данной сети
    - снижен уровень дебиторской задолженности до 90% соответствия графику платежей

  • Американская транснациональная компания, производство потребительских товаров
    Новосибирск · Более 5000 сотрудников
    Headquarter Account Manager
    Сентябрь 2009 — Январь 2011 (1 год и 5 месяцев)

    Управление продажами ключевым клиентам - сети Холидей, Быстроном, Гигант, Колорлон.
    Проведение годовых переговоров с обсуждением скидок, закупаемых объемов, бюджетов.
    Анализ эффективности ассортимента, ввод/вывод позиций, промо-поддержка новинок.
    Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга, товарного запаса на полках магазинов.
    Развитие команды дистрибьютора: категорийная экспертиза, навыки продаж, полевые визиты.

    Результаты

    - на фоне оптимизации сетями медленно оборачиваемых категорий сохранены все основные договоренности (доля на полке и в ассортименте, мин. товарный запас) без привлечения доп. бюджета.

Высшее образование

  • ВШБИ

    Высшая школа бизнес-информатики
    Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов
    Октябрь 2018 — По настоящее время (2 года и 3 месяца)
  • НГУ

    Новосибирский государственный университет
    Новосибирск · 934 выпускника
    Экономический факультет (ЭФ)
    Сентябрь 2002 — Июнь 2008 (5 лет и 9 месяцев)
    менеджмент организации