Кто такой наставник и какими гибкими навыками он должен обладать. Читать исследование Хабр Карьеры
Опыт работы
R&D Lab (проект совместно с Высшей школой экономики)
Москва
Руководитель проекта
Март 2019 — По настоящее время (1 год)

Разработка решения по прогнозированию уровня потребляемой электроэнергии и сбоев в оборудовании.
Проведение интервью и исследований рынка (анализ рынка, конкурентов, технологий, законодательства).
Участие в выборе технологического стека (основные используемые технологии - Python, разные библиотеки).
Подготовка инвестиционной/продуктовой презентаций, выступления перед инвесторами/специалистами рынка.

Результаты

- победа на конкурсе HSE Business Cup 2019, получен грант 1 млн. рублей на развитие проекта
- создан эффективный продукт (точность прогнозов 95%)

Dostavista.Market (маркетплейс - проект компании Dostavista)
Москва
Ведущий менеджер по продажам, работе с партнерами
Июнь 2018 — Декабрь 2018 (7 месяцев)

Разработка и защита стратегии по работе с партнерами (торговые сети, мобильные операторы, сетевые магазины).
Привлечение партнеров, сопровождение сделок, ведение документооборота в полном объеме.
Координация процессов технической интеграции.
Организация бизнес-процессов и контроль работы отдела по работе с партнерами.
Контроль работы подрядных организаций (бэкенд-разработка), перевод контрактов на новое юр. лицо.

Результаты

- подключены ключевые партнеры - Dixy, Beeline, Respublica, 4 лапы, Ремит и др.
- получены сотни заявок на подключение от мелких партнеров
- выбрана и настроена под бизнес-процессы компании CRM система
- кратный рост количества заказов, среднего чека и подключенных торговых точек

Неолаб (стартап в области применения искусственного интеллекта в online gambling)
Новосибирск
Менеджер проекта
Июнь 2016 — Октябрь 2017 (1 год и 5 месяцев)

Разработка концепции продукта, тестирование гипотез, сбор ожиданий по продукту.
Написание ТЗ, контроль разработки приложения для использования ИИ в онлайн-играх.
Тестирование и вывод продукта на рынок В2С, поиск клиентов и развитие продаж.
Работа с обратной связью от пользователей, постановка задач по доработке продукта.
Открытие и техническое оснащение регионального офиса компании в Новосибирске.

Результаты

- запущена разработка новой версии продукта по итогам обратной связи первой волны продаж
- открыт региональный офис и отлажены рабочие процессы.

ООО ТД «Гермес-Авто»
Новосибирск
Коммерческий директор
Январь 2014 — Февраль 2016 (2 года и 2 месяца)

Аренда офиса и технической базы для автопарка, закупки и постановка на учет техники.

Подбор и управление персоналом (22 человека в штате), выстраивание бизнес-процессов.
Поиск контрактов для загрузки парка техники, экономическая оценка предложений на рынке. 
Заключение и ведение контрактов, организация работы на маршруте, контроль дебиторской задолженности.
Управление отношениями с поставщиками, в т. ч. тремя разными официальными дилерами Scania и головной компанией в Москве.

Результаты

- подразделение по грузовым автоперевозкам инертных материалов выведено на самоокупаемость за 3 мес.
- подписаны стратегические контракты на долгосрочную перспективу напрямую с заказчиками
- организованы работы в рамках крупного контракта с заказчиком - Разрез "Берёзовский"

Крупнейший в мире производитель продуктов питания и напитков
Key Account Manager
Декабрь 2011 — Апрель 2013 (1 год и 5 месяцев)

Планирование и развитие продаж в канале современной розницы (региональные сети - Поляна/Чибис, Аквамаркет и др.) по всем направлениям компании Nestle.
Ведение переговоров по торговым условиям (скидки, ассортимент, отсрочка платежа, промо-бюджет).
Контроль исполнения условий договоров, управление уровнем дебиторской задолженности.
Мониторинг сроков годности и работа по снижению неликвидной продукции в точках/на складах.

Результаты

- введена категория Детское питание в ассортиментную матрицу крупнейшей сети региона
- осуществлена первичная отгрузка в более чем 150 торговых точек данной сети
- снижен уровень дебиторской задолженности до 90% соответствия графику платежей

Американская транснациональная компания, производство потребительских товаров
Новосибирск
Headquarter Account Manager
Сентябрь 2009 — Январь 2011 (1 год и 5 месяцев)

Управление продажами ключевым клиентам - сети Холидей, Быстроном, Гигант, Колорлон.
Проведение годовых переговоров с обсуждением скидок, закупаемых объемов, бюджетов.
Анализ эффективности ассортимента, ввод/вывод позиций, промо-поддержка новинок.
Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга, товарного запаса на полках магазинов.
Развитие команды дистрибьютора: категорийная экспертиза, навыки продаж, полевые визиты.

Результаты

- на фоне оптимизации сетями медленно оборачиваемых категорий сохранены все основные договоренности (доля на полке и в ассортименте, мин. товарный запас) без привлечения доп. бюджета.

Высшее образование
Высшая школа бизнес-информатики
Москва
Факультет: Менеджмент в сфере электронного бизнеса и интернет-проектов
Октябрь 2018—По настоящее время (1 год и 4 месяца)
Новосибирский государственный университет
Новосибирск
Факультет: Экономический факультет (ЭФ)
Сентябрь 2002—Июнь 2008 (5 лет и 9 месяцев)
менеджмент организации