👋 Стартовала третья неделя марафона, посвящённая мотивации и отношениям в команде! Со Skyeng и IVI обсудим, как дружить с коллегами на удалёнке и находить в себе силы на работу и общение. Регистрируйтесь на страничке марафона и присоединяйтесь!
daniilhazovdaniilhazov

Даниил Хазов

Коммерческий директор/Операционный директор · Менеджмент · Продажи
От 250 000 ₽ · Ищу работу
Возраст: 34 года
Опыт работы: 17 лет и 2 месяца
Регистрация: 02.04.2009
Последний визит: 2 года назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Опыт работы

  • Разработка программного обеспечения на заказ
    Москва · От 1000 до 5000 сотрудников
    Коммерческий/Операционный директор
    Август 2015 — По настоящее время (5 лет и 4 месяца)

    Операционные и коммерческие обязанности:

    1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (департамент продаж, департамент маркетинга);

    2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета;

    3) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования;

    4) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных;

    5) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда;

    6) Разработка, внедрение и совершенствование методов управления компанией;

    7) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B;

    8) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети;

    9) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи;

    10) Бюджетирование и стратегическое планирование.

    Департамент маркетинга:

    1) Руководство процессом маркетинга в компании;

    2) Организация работы департамента маркетинга;

    3) Маркетинговое планирование;

    4) Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей;

    5) Анализ эффективности маркетинговых решений;

    6) Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом.

  • Разработка высокотехнологичного ПО
    Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Коммерческий директор
    Июль 2014 — Август 2015 (1 год и 2 месяца)

    1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (отдел продаж, отдел по работе с партнерами, отдел маркетинга);

    2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета;

    3) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования;

    4) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных;

    5) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда;

    6) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B;

    7) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети;

    8) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи;

    9) Бюджетирование и планирование;

    10) Налаживание долгосрочных взаимоотношений с партнерами с планом продаж и совместных активностей на 1 год вперед;

    11) Развитие сотрудничества с текущими партнерами и расширение партнерской сети.

    Достижения:

    1) ABBYY (СЭД);

    2) Сбербанк Технологии (корпоративный портал);

    3) Морской порт Санкт-Петербурга (СЭД);

    4) ОАО Новатэк (СЭД);

    5) Роснефть-Информ (система Service Desk);

    6) Русфинанс Банк (система скоринга).

  • Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Коммерческий директор
    Октябрь 2012 — Август 2015 (2 года и 11 месяцев)

    Операционные и коммерческие обязанности:

    1) Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (отдел продаж, отдел по работе с партнерами, отдел маркетинга);

    2) Внедрение бизнес процессов, организация управленческого учета;

    3) Оперативное руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации;

    4) Взаимодействие с руководителями всех структурных подразделений по вопросам стратегического и оперативного планирования;

    5) Управление персоналом, постановка задач и контроль работы подчиненных;

    6) Внедрение схемы материального стимулирования работников, способствующей увеличению производительности труда;

    7) Разработка, внедрение и совершенствование методов управления компанией;

    8) Воплощение планов, развитие новых направлений компании на рынке B2B;

    9) Разработка планов реализации стратегии развития, координация работ по реализации плана развития, достижение целевых показателей, увеличение прибыли, развитие партнерской сети;

    10) Общение с топ-менеджментом заказчиков, влияние на принятие решений, заключение контрактов, личные продажи;

    11) Бюджетирование и планирование;

    12) Построение с нуля партнёрской сети (крупнейшие системные интеграторы: Крок, Астерос, R-Style, Микротест, НИП Информзащита, Оберон, NVision Group итд);

    13) Налаживание долгосрочных взаимоотношений с партнерами с планом продаж и совместных активностей на 1 год вперед;

    14) Развитие сотрудничества с текущими партнерами и расширение партнерской сети.

    Департамент маркетинга:

    1) Руководство процессом маркетинга в компании;

    2) Организация работы департамента маркетинга;

    3) Маркетинговое планирование;

    4) Анализ рынка, потребностей всех уровней потребителей;

    5) Анализ эффективности маркетинговых решений;

    6) Маркетинговое бюджетирование и консолидация маркетинговых затрат, контроль и отчетность по затратам в соответствии с бюджетом.

    Достижения:

    1) Центральный банк РФ;

    2) СМП-Банк;

    3) Национальный банк РБ;

    4) Роснефть ОАО;

    5) Новатэк ОАО;

    6) Мосэнергосбыт ОАО;

    7) АФК Система;

    8) Группа Сумма;

    9) Татнефть;

    10) Федеральное Казначейство РФ (Электронный бюджет);

    11) Росинтербанк.

  • Международная технологическая и инновационная компания
    Москва · Более 5000 сотрудников
    Sprecialty Software Sales, Team Leader
    Декабрь 2010 — Октябрь 2012 (1 год и 11 месяцев)

    1)Проведение презентаций клиентам, проведение вебинаров и web-демонстраций.

    2) Проведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и отслеживание договоров.

    3) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах.

    4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами.

    5) Отслеживание потребностей клиентов. 

    6) Мониторинг платежей и поставок продукции. 

    7) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 

    8) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством).

    9) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании.

    10) Участие в Forecast Meetings, прогнозирование продаж, организация workshop'ов для партнеров и заказчиков.

    11) Ответственен за компании из индустрий: Ростелеком, Энергетика, Oil&Gas, Траснпорт, Авиапромышленность, Retail, Промышленность.

    Достижения:

    1) ОАО Ростелеком;

    2) Детский мир;

    3) ОАО Шереметьево;

    4) ОАО Домодедово;

    5) Новосибирскэнергосбыт;

    6) X-5 Retail Group;

    7) МРСК Центра.

  • Разработка ПО и предоставление комплекса облачных решений и предложений «Платформа как услуга»
    Москва · Более 5000 сотрудников
    Solution Sales Represantative (Oracle Direct)
    Август 2010 — Декабрь 2010 (5 месяцев)

    1)Проведение презентаций клиентам, проведение вебинаров и web-демонстраций.

    2) Проведение переговоров с топ-менеджерами, заключение и отслеживание договоров.

    3) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах.

    4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами.

    5) Отслеживание потребностей клиентов. 

    6) Мониторинг платежей и поставок продукции. 

    7) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 

    8) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством).

    9) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании.

    10) Участие в Forecast Meetings, прогнозирование продаж.

    Достижения:

    1) Центртелеком (Oracle WebLogic);

    2) Газпром-Информ (Oracle WebLogic);

    3) ТГК-2 (Oracle WebLogic);

    4) Мечел (ЧМК) (SOA).

  • Программное обеспечение
    Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Директор по развитию бизнеса
    Июнь 2009 — Август 2010 (1 год и 3 месяца)

    Сфера деятельности компании: Разработка и продажа решений по информационной безопасности (DLP-решения), направленных на борьбу с утечками конфиденциальной информации и угрозами инсайдерства.

    1) Поиск клиентов на выставках и конференциях.

    2) Проведение презентаций клиентам и обучения партнеров, проведение вебинаров и web-демонстраций.

    3) Проведение переговоров с топ-менеджерами (CIO, CEO, CTO, CMO, CFO, директора департамента ИБ), заключение и отслеживание договоров.

    4) Составление коммерческих предложений, координация работы партнеров и подразделений компании, участие в тендерах.

    5) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами.

    6) Поиск новых партнеров, расширение партнерской сети. Обучение партнеров продуктам компании, навыкам продажи данных решений.

    7) Отслеживание потребностей клиентов. 

    8) Мониторинг платежей и поставок продукции. 

    9) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 

    10) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством).

    11) Выезд в командировки (регионы РФ, страны СНГ, дальнее зарубежье), с целью поиска новых партнёров и заказчиков, проведения ознакомительных презентаций о продуктах компании.

    12) Имеются опыт работы и наработанные связи с государственным, нефте/газовым, финансовым, телеком, энергетикой, металлургическим, промышленным секторами.

    Достижения (Data leakage Prevention Solution (DLP) – InfoWatch Traffic Monitor Enterprise):

    1) ОАО Сбербанк;

    2) ОАО Банк Москвы;

    3) Банк Возрождение;

    4) Транснефть;

    5) Вымпелком;

    6) Газпром (ВНИИГАЗ);

    7) ВТБ-Факторинг;

    8) Транстелеком;

    9) Министерство Финансов РФ;

    10) Райффайзенбанк;

    11) ОАО Сухой;

    12) Росевробанк;

    13) Транскредитбанк.

  • Aflex software
    Москва
    Директор по работе с ключевыми клиентами
    Октябрь 2003 — Май 2009 (5 лет и 8 месяцев)

    Aflex Software - официальный представитель в России ведущих разработчиков ПО (Acronis, Paralles, ASPLinux)

    1) Активный целевой поиск клиентов.

    2) Активные продажи.

    3) Заключение договоров на поставку продукции.

    4) Поддержание и развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами.

    5) Имеются опыт работы и наработанные связи с Государственным сектором.

    6) Продвижение продукции.

    7) Ведение переговоров о сроках и условиях контрактов, составление контрактов с ключевыми клиентами. 

    8) Мониторинг торговых операций клиентов (дилеры/дистрибьюторы). 

    9) Отслеживание потребностей клиентов. 

    10) Мониторинг платежей и поставок продукции. 

    11) Развитие для клиентов специальных мероприятий по стимулированию сбыта. 

    12) Рекомендация цен (с последующим утверждением руководством).

    Достижения:

    1) Acronis:

    • Supreme Commercial Court – (200.000 $);

    • Central Bank of Russian Federation – (350.000$);

    • Gazprombank – (150.000$);

    • Multiregional Transit Telekom – (100.000$);

    • Pension capital fund of Russian Federation – (80.000$);

    • Aeroflot – (60.000$)

    2) Parallels (Desktop for MAC):

    • Ministry of Education of Russian Federation – (40.000$);

    • Apple – retail matrix...

Высшее образование

  • РЭУ им. Г.В. Плеханова

    Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
    Менеджмента
    Сентябрь 2008 — Июль 2011 (2 года и 10 месяцев)

    Экономика и стратегический менеджмент, Бакалавр-менеджмента

  • МТУСИ

    Московский технический университет связи и информатики
    Общетехнический 1
    Сентябрь 2003 — Июль 2008 (4 года и 10 месяцев)

    Теория вероятностей и прикладная математика, Инженер-математик