Константин Урих
Обо мне
• высшее физическое образование и работа в научной среде сформировали широкий кругозор и критическое мышление;
• дополнительное образование в маркетинге и продажах дали понимание людской психологии;
• дополнительное образование в проектном управлении научило планировать и контролировать;
• имею опыт работы в бизнесе телекоммуникаций и вы-соких технологий более 20 лет;
• имею опыт управления людьми более 20 лет;
• имею опыт создания команды «с нуля»;
• имею опыт запуска сложных проектов;
• имею опыт работы с государственными проектами.
Организационные навыки:
• умение управлять персоналом;
• опыт проведения анализа и оптимизации бизнес-процессов компании;
• опыт проведения разработки регламентирующих доку-ментов и описания бизнес-процессов компании;
• опыт налаживания эффективного взаимодействия между подразделениями компании;
• навыки подбора персонала;
• навыки постановки планов и контроля их исполнения сотрудниками;
• опыт построения отдела «с нуля», в т.ч. отела продаж;
• опыт разработки систем мотивации для отдела продаж, абонентского отдела, технического отдела;
• навыки назначения и проведения встреч с ЛПР;
• навыки проведения переговоров с клиентами и контр-агентами.
Специальные навыки:
• знание последних трендов на рынке IT оборудования;
• знание телекоммуникационных и интернет технологий;
• знание нормативной базы отрасли «Связь»;
• хорошее понимание принципов бухгалтерского учета;
• понимание психологии и мотивов сотрудников.
Личностные качества:
• готов принимать решения и нести за них ответственность;
• умею признавать допущенные ошибки, анализировать и предотвращать их повторение;
• трудолюбив, целеустремлен, креативен, позитивен;
• опытный пользователь ПК;
• знание иностранного языка – уверенный разговорный и письменный английский;
• без вредных привычек;
• без проблем со здоровьем;
• водительские права категории В;
• ограничений к выезду за рубеж не имею;
• командировки – возможны.
Опыт работы
- ООО "4х4 УК"Москваменеджер по продажамМарт 2018 — По настоящее время (2 года и 11 месяцев)Работа с коммерческими клиентами и гос. учреждения-ми, заключение и сопровождение договоров на поставку оборудования и IT решений. Проведение встреч, презентаций, разработка и продажа IT решений и решений кибербезопасности для заказчиков. Участие в федеральных IT проектах (Гос. архив РФ). Участие в отраслевых мероприятиях ITсферы и кибербезопасности. Выстраивание взаимодействия с вендорами оборудования (Hewlett-Packard, Panasonic и др.). Работа с направлениями IoT, кибербезопасности, финтеха
- ООО "Вестком"Санкт-ПетербургКоммерческий директор, заместитель генерального ди-ректораОктябрь 2010 — Октябрь 2017 (7 лет и 1 месяц)
Коммерческий директор: разработка и внедрение системы мотивации и премирования сотрудников; разработка и внедрение системы отчетности; формирование бизнес-плана компании. Запуск проекта VoIP: разработка алгоритмов работы компании, поиск оптимальных вариантов взаимодействия с партнерами, подписание договоров, контроль выполнения договоров.
В должности заместителя генерального директора: оперативное управление компанией, разработка новых проектов, внедрение новых услуг, стратегическое планирование.
- ООО "Урбан Телеком"Санкт-ПетербургКоммерческий директорДекабрь 2009 — Сентябрь 2010 (10 месяцев)
Запуск телекоммуникационного стартапа. Поиск объекта (телекоммуникационной компании) для покупки или поглощения, проведение переговоров.
- ООО «Евразия Телеком»Санкт-ПетербургНачальник отдела продажМарт 2006 — Декабрь 2009 (3 года и 10 месяцев)
Руководство отделом продаж, выполнение плана продаж компании, разработка и внедрение системы мотивации и премирования, формирование бизнес плана компании.
- ОАО «Северо-Западный Телеком»Санкт-ПетербургЗаместитель начальника отдела по работе с операторами связи; начальник отдела организации продажФевраль 2005 — Февраль 2006 (1 год и 1 месяц)
Создание регламентирующих документов и описание бизнес-процессов, подготовка договоров с операторами по передаче данных и Интернет, проведение встреч и переговоров с операторами связи.
Построение системы продаж, руководство персоналом, создание регламентирующих документов и описание бизнес-процессов, подбор персонала, контроль исполнения работниками своих должностных обязанностей, планирование работы отдела продаж, проведение встреч и переговоров с наиболее важными для компании клиентами. Продажи телекоммуникационных услуг.
- ЗАО «Вэб Плас»Санкт-ПетербургРуководитель службы по работе с операторами связи; Директор по специальным проектам; Директор по развитиюИюль 2000 — Февраль 2005 (4 года и 8 месяцев)
Работа с операторами связи, проведение переговоров, подготовка договоров, сопровождение договоров, контроль расчетов за услуги связи, контроль качества предоставляемых услуг.
Запуск проектов. Наиболее крупные: «Интернет в кредит» совместно с ПТС, сайт «Связьинвеста», проекты АДЭ и др.
Стратегическое планирование развития бизнеса компании, подготовка и защита бизнес-плана компании. - ОАО ПТС, Узел передачи данных (УПД)Санкт-ПетербургИ.о. начальника узла (в подчинении 40 сотрудников); заместитель начальника узла по маркетингу; начальник отдела маркетинга; ведущий инженер отдела маркетинга; инженер отдела маркетинга.Февраль 1997 — Октябрь 2000 (3 года и 9 месяцев)
В качестве И.О. начальника узла: управление работой филиала (УПД);
в качестве зам. начальника узла по маркетингу, начальника отдела маркетинга: планирование и проведение рекламных компаний, проведение маркетинговых исследований;
в качестве вед. инженера и инженера отдела маркетинга: поиск клиентов, продажа телекоммуникационных услуг; работа с клиентами по телефону, участие в переговорах с клиентами, выставление счетов, контроль оплаты счетов.
Высшее образование
- Сентябрь 2012 — Июнь 2015 (2 года и 9 месяцев)
MBA по специальности «Инновационный и проектный менеджмент»
- Business and managementСентябрь 1997 — Май 1998 (8 месяцев)
Managing Customer and Client Relations (BZR565)
- Сентябрь 1989 — Май 2020 (30 лет и 8 месяцев)
Аспирантура при Физико-Техническом институте им. А.Ф. Иоффе. Исследование шумов полупроводниковых лазеров.
СПбПУ Петра Великого
Санкт-Петербургский политехнический университет Петра ВеликогоСанкт-Петербург · 1788 выпускниковРадиофизический; РФФСентябрь 1983 — Май 1989 (5 лет и 8 месяцев)Инженер-радиофизик