Читаете ли вы блог Хабр Карьеры? Если да — оцените, как мы справляемся. А если нет — расскажите, что читаете для развития карьеры. Пройти опрос (займет 5-7 минут)
Обо мне

Уже более 10 лет работаю в сфере продаж, причем на разных направлениях: телекоммуникационное оборудование и связь, информационные системы и программное обеспечение, металлоконструкции, банковские продукты и услуги. За это время научился вести деловую переписку и переговоры. Готовить и проводить презентации. Составлять коммерческие предложения и калькуляции. С 2010 года вступив на должность руководителем отдела, работал над созданием отдела с нуля. А это поиск сотрудников, обучение и наставничество. Проработка систем мотивации. Создание планов и бюджетов. Мой опыт позволяет не боятся сложных задач и проектов. Ответственность и настойчивость достигать поставленных целей.

Опыт работы
Улан-Удэстальмост
Улан-Удэ
Коммерческий директор
Август 2015 — По настоящее время (5 лет)
  • Планирование, организация и контроль работы коммерческого отдела;
  • Заключение, оформление договоров с контрагентами, ведение переговоров, деловая переписка;
  • Мониторинг рынка металлоконструкций;
  • Контроль цепочки производства и поставок – снабжение, производство, отгрузка;
  • Контроль дебиторской и кредиторской задолженности контрагентов;
  • Работа с электронными площадками, тендерной документацией, подготовка документов, оформление банковских гарантий;
  • Ведение государственных контрактов от заключения до полной реализации;
  • Управление коммерческой деятельностью компании.
  • Контроль исполнения задач коммерческой службы.
  • Планирование и бюджетирование коммерческой деятельности компании.
  • Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц.
Мир Антенн, Улан-Удэ
Улан-Удэ
Руководитель отдела продаж
Январь 2013 — Июль 2015 (2 года и 7 месяцев)
  • Формирование команды продавцов
  • Оперативное управление отделом продаж
  • Постановка задач, контроль и оценка эффективности
  • Организация работы отдела на результат
  • Помощь в переговорах и закрытии сделок
  • Увеличение клиентской базы
  • Выполнение планов продаж
  • Работа в CRM, оптимизация бизнес-процессов
  • Решение административных вопросов
Крупнейший транснациональный и универсальный банк России
Клиентский менеджер по работе с юридическими лицами
Июнь 2012 — Декабрь 2012 (7 месяцев)
  • формирование потребности и развитие долгосрочных отношений с клиентами Банка;
  • активные продажи всех банковских продуктов действующим и новым клиентам;
  • сбор и верификация базового пакета документов по продаваемому продукту;
  • предварительный анализ финансово-хозяйственной деятельности Заемщика;
  • участие в кредитном процессе согласно нормативным документам Банка.
ООО "Петро-Сорб-Комплектация"
Санкт-Петербург
Менеджер по развитию/Руководитель дилерского отдела
Октябрь 2011 — Апрель 2012 (7 месяцев)
  • Организация и развитие отдела продаж, (локальные продажи и дилерское направление)
  • Управление персоналом отдела: поиск сотрудников, планирование работы, постановка задач, оценка результатов деятельности, мотивация
  • Личное сопровождение ключевых клиентов
  • Формирование, предоставление внутренней отчётности
  • Управление ценообразованием
  • Работа с дебиторской задолженностью
  • Участие в работе ассортиментного совета
БМГ, ООО
Улан-Удэ
Менежер проекта
Июнь 2011 — Сентябрь 2011 (4 месяца)
  • Развитие нового направления: Интернет реклама.
  • Поиск интернет площадок для последующего размещения рекламы.
  • Заключение договоров.
  • Разработка коммерческих предложений.
  • Прайс-листов.
  • Обучение менеджеров интернет рекламе.
  • Встречи с потенциальными клиентами.
  • Презентация нового направления.
  • Создание сайта компании.
  • Поиск разработчиков, написание тех.задания, контроль выполнения.
"Прайм Консультант"
Улан-Удэ
Руководитель отдела маркетинга и продаж
Июнь 2010 — Май 2011 (1 год)
  • Руководство деятельностью отдела
  • Обеспечение правильного и четкого исполнения всеми сотрудниками своих обязанностей, возложенных на них трудовыми договорами и должностными инструкциями
  • Обеспечение комплектования штата
  • Обучение сотрудников
  • Выставление планов
  • Контроль выполнения планов отделом
  • Урегулирование конфликтных ситуаций
  • Создание командной работы
  • Отчетность (ежедневная, еженедельная, ежемесячная)
Работа на яркой стороне в отличной компании
Территориальный специалист
Октябрь 2008 — Июнь 2010 (1 год и 9 месяцев)
  • Обеспечение максимальной доступности всей продукции
  • Компании на закрепленной территории.
  • Выполнение задач развития эксклюзивной системы продаж и прямой доставки на закрепленной территории или в закрепленном канале.
  • Организация обучения сотрудников Дилеров/Дистрибьюторов/Партнеров по приему платежей/Партнерских Агентств.
  • Обеспечение знания продукта Компании во внешней торговой сети.
Омега-Плюс 91
Москва
Консультант-аналитик
Декабрь 2007 — Июнь 2008 (7 месяцев)

Участие в реализации проектов автоматизации в качестве младшего консультанта, выполнение задач:

  • анализ бизнес-процессов Заказчика «как есть» и «будет» в системе
  • проведение интервью сотрудников Заказчика
  • изучение документации и отчетности Заказчика
  • описание и моделирование бизнес-процессов
  • определение перечня процессов, подлежащих автоматизации в системе
  • тестирование разработанного решения/функционала
  • обучение пользователей заказчика
  • участие в разработке необходимой проектной документации
Сплайн
Москва
Менеджер по продажам
Сентябрь 2007 — Декабрь 2007 (4 месяца)
  • Живое общение с нашими клиентами (только юридические лица), установление дружеских, деловых отношений;
  • Выявление потребностей клиентов;
  • Подробная презентация продукта по запросу клиента;
  • Обсуждение стоимости выбранного продукта, сроков оплаты, условий поставки;
  • Выставление счета;
  • Заключение договора;
  • Выполнение плана по продажам.
  • Отчетность, документооборот;
  • Посещение тренингов и обучающих мероприятий, проводимых в нашей компании для развития сотрудников.
Эмида
Улан-Удэ
Менеджер по продажам медицинского оборудования
Ноябрь 2006 — Август 2007 (10 месяцев)
  • Прямые продажи медицинского оборудования и расходных материалов в ЛПУ.
  • Взаимодействие с клиентами, выстраивание положительных и долгосрочных отношения.
  • Выполнение полного цикла работ по обслуживанию клиентов от выставления и согласования коммерческих условий до заключения договора и ведения сделки до ее завершения.
  • Ведение деловой переписки и телефонных переговоров.
  • Поддержание и развитие текущей клиентской базы, поиск и привлечение новых клиентов.
Мир антенн
Улан-Удэ
Инженер-монтажник , Продавец-консультант
Сентябрь 2003 — Ноябрь 2006 (3 года и 3 месяца)
  • Составления смет до заключение договоров, как для физических, так и юридических лиц.
  • Ремонт и техническое обслуживание систем спутникового телевидения.
  • Диагностика и определение неисправности спутникового оборудования,а также его ремонт.
  • Настройка телевизоров.
  • Коммутация и настройка телевизионных и аудио-видео систем.
  • Монтаж телевизоров на настенный кронштейн.
  • "Прозвонка" кабельной разводки и инсталляция оборудования.
Фонд поддержки предпринимательства г. Улан-Удэ
Улан-Удэ
Помощник системного администратора
Октябрь 2001 — Декабрь 2001 (3 месяца)
  • Поддержка, консультирование пользователей;
  • Поддержка работоспособности ОС Windows, почтовых клиентов, прикладного ПО;
  • Ремонт ПК, подключение новых рабочих мест;
  • Монтаж ЛВС;Ведение технической документации.
  • Контроль расходных материалов.
Высшее образование
Бурятский государственный университет; БГПИ
Улан-Удэ
Факультет: Институт математики и информатики
Сентябрь 1999—Июль 2004 (4 года и 10 месяцев)
Математические методы в экономике