Обо мне

Имею опыт в продажах комплексных ИТ-проектов разного уровня. Работаю руководителем проектной группы более 3-х лет. Владею навыками переговоров, а именно сбор и анализ требований заказчика с последующим формированием задач для проектной группы.

Умею мотивировать разработчиков-интровертов, вести диалог, когда постоянно перебивают, умею наладить контакт с человеком, даже если он настроен изначально негативно.

Умею слушать и объяснять идеи.

Получаю удовольствие, когда команда укладывается в сроки и не выпадает из дедлайнов

Изучаю последние тенденции рынка и люблю следовать им

Из последнего прочитанного:

-Джил Конрат, "Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен";

-"Scrum XP записки с передовой. Как мы делаем Scrum"(перевели ребята из Agile Ukraine);

Из последнего просмотренного:

- Школа менеджеров Яндекса, "Управление проектами и продуктом";

Активно изучаю Jira\confluence\slack

Люблю работать в команде людей, которые реально заинтересованы в проекте и не ждут пятницы, чтобы наконец пожить

Опыт работы
IDlogic
Москва
Руководитель проекта
Август 2016 — Октябрь 2019 (3 года и 3 месяца)

В компании IDlogic работала по двум направлениям:
1. Менеджер по продажам RFID-проектов
2. Руководитель проектной группы (3 года)

В обязанности менеджера по продажам проектов входило:
- переговоры с Заказчиками;
- демонстраций (презентация) программных продуктов;
- демонстрация и тестирование оборудования на территории Заказчика;
- согласование интеграции наших продуктов с учетной системой Заказчика;
- сбор дополнительных требований «хотелок» клиента.

Достижения:
- Работа с любым уровнем клиента от сотрудников склада до руководителя ИТ и СЕО
- Умение говорить на одном языке с клиентом и четко объяснять задачи для программистов и инженеров (проектная группа)
- Работа с возражениями и умение объяснить клиенту, почему именно мы
- Провела более 1000 презентаций и встреч с клиентами компании


В обязанности Руководителя проектной группы входило:
- аналитический мониторинг (работа с метриками) предприятия на возможность применения технологии RFID;
- технический подбор RFID-оборудования, меток и комплектующих;
- подбор нужных программных решения;
- аналитика, подготовка ТЗ проекта;
- работа с документацией проекта (счета, договор, карта проекта, User Stories, UML)
- участие в проектирование системы (трех-сторонние встречи, митинги, презентация прототипа)
- участие в разработке системы (постановка задач программистам и контроль сроков);
-ведение календаря проекта;
-ведение диаграмм отклонения (производительность команды);
-предоставление отчетности для клиента;
-постановка задач инженерной группе и контроль на этапе установки оборудования;
- разработка и сдача инструкций и руководства по эксплуатации (совместно с маркетологами);
- обучение сотрудников Заказчика;
-сдача работ Заказчику;
-контроль промышленной эксплуатации системы (не более 30 дней);
- сбор и обработка feed back'a по работе продуктов.

Достижения:
- под моим руководством реализовано более 30 ИТ-решений(B2B) по части проектов ограничена NDA;
- средняя стоимость контракта: 17000USD;
- вывела 3 разработанных проекта «под ключ» в разряд коробочных решений компании:
1. RFID для меховых изделий КИЗ
2. Инвентаризация ТМЦ с применением технологии RFID
сайт проекта: https://id-logic.ru/corp/inventarisaziya-tmc
3. Доп. модуль к Инвентаризации ТМЦ – «Защита от выноса»
- Защитила магистерскую диссертацию на тему: «Разработка автоматизированной системы для инвентаризации и учета материально-технических ценностей с применением технологии RFID».
- управленческий опыт: более 8 человек в подчинении (программисты, дизайнеры, тестировщики, маркетологи, инженеры);
- одновременное ведение двух и боле проектов;
- в некоторых проектах использовала SCRUM фреймворк, при использовании данной методологии время на разработку сократилось в два раза;
- участие в выставках как участник и как посетитель, участие в конференциях;
- работала с коммерческими и государственными компаниями (участие в тендерах), хорошее знание законов 44-ФЗ и 223-ФЗ

Студия Dance First
Москва
Администратор студии
Ноябрь 2014 — Август 2016 (1 год и 10 месяцев)

Обязанности:
-продажа клубных карт, включая холодные звонки;
-работа с документами студии;
-планирование расписания студии, а также индивидуальных занятий преподавателей;
-контроль работы студии;
-работа в команде, управление коммуникациями внутри команды включая партнеров по аренде

Достижения:
- продано 800 абонементов (за 1.8 года)
- приобретен опыт в верстке сайта (обновление контента каждые 2 недели)
- одновременное управление большим объемом данных, мотивация и управление командой

Высшее образование
Российский университет транспорта
Москва
Факультет: Институт экономики и финансов; ИЭФ
Сентябрь 2012—Июль 2016 (3 года и 10 месяцев)
Специальность: Прикладная информатика