bobrova-marina97bobrova-marina97

Marina Bobrova

Менеджмент · Продажи · Средний (Middle)
От 100 000 ₽ · Открыт к предложениям
Возраст: 23 года
Опыт работы: 5 лет и 6 месяцев
Регистрация: 13.08.2018
Последний визит: сегодня
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Развиваю карьеру в сфере IT. Изучаю дизайн-мышление, современное искусство, технологии и, в целом, цифровую культуру. Мои сильные стороны - это высокая обучаемость, драйв и амбиции, которые дают отличный результат работодателю :)

Опыт работы

  • Придумываем и развиваем сервисы для разработчиков с 2006 года
    Москва · От 10 до 100 сотрудников
    Business Development Manager
    Август 2019 — По настоящее время (1 год и 6 месяцев)

    •  The execution of a personal sales plan ( about 13 million per quarter)

    •  Negotiations with budget holders: C-level, Head of PR, HR, Marketing Campaigns, digital strategists; BANT- scheme customer qualification, Finding the "pains" and "needs" of the business; objection handling

    •  Project management, customer support at all stages of the deal then project implementation

    •  Analysis and searching for industries that can be relevant to our solutions;

    •   Accounting large companies such as Mckinsey & Co, PwC, Microsoft, Sber, etc.;

    •   Negotiations with prospects (cold-calls, meetings: 2-3 per day, field sales, working at exhibitions)

    •   Work with CRM-system, Trello, Miro, etc.

  • JavaScript-ориентированная облачная платформа голосовой и видеотелефонии
    Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    International business development representative
    Февраль 2019 — Август 2019 (7 месяцев)


    •   The execution of a personal sales plan;

    •  Market analytics and searching relevant areas for Voximplant

      integration. Negotiations with budget holders: CTO, CFO, CEO

    •   Accounting large companies such as Walmart Mexico, ASOS, H & M, Inditex group, BIMA

    •   Negotiations with potential clients (cold-calls, Linkedin, Facebook, Hangouts,) 40+ cold-calls per day.

    •   I've attracted large customers to the company, including a potential investor, as well as 3 Inditex brands, one of which successfully completed a pilot project.

    •   Communication with clients and company support at all stages deals

    •   Work in CRM: Pipedrive, Zoho, Salesforce.

  • Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Account-manager
    Август 2018 — Январь 2019 (6 месяцев)

    • Working with incoming requests by phone, mail, messengers. 60+ applications per day
    • Execution of queries in areas:
    • Lifestyle (buying tickets for international flights, booking hotels abroad, assistance and support in buying luxury goods and services)
      Travel (working out tours, negotiating with guides, organizing excursions, transportation. Assistance in obtaining visas); Dining (booking restaurants, ordering an individual program. Communication with representatives of Michelin restaurants); Event (organization of events, purchase of tickets);
    • Working with “difficult” clients Increasing the average check, offering additional offers.
  • Urban.Lab.Tomsk
    Томск
    Project manager
    Февраль 2017 — Август 2018 (1 год и 7 месяцев)


    •   We created two concepts of the territories of the city of Tomsk, presented to the regional administration;

    •  Developed a program of urban organization and presented at the international forum of university cities "Uni4city";

    •   Organized the space of the conference "IT City" (event for up to 1000 people); As part of the alliance of universities and companies "Smart City Alliance Tomsk"

    •   Organized workshops, public lectures, and events on urban studies (up to 500 people);

  • Один из лидеров табачной индустрии в России
    Томск · От 1000 до 5000 сотрудников
    Field Sales manager
    Август 2015 — Август 2017 (2 года и 1 месяц)


    •   consumer advice on the product segments, product presentation

    •   work with objections,

    •   checkout with the consumer.

Высшее образование

  • ТГУ (НИ)

    Национальный исследовательский Томский государственный университет
    Институт искусств и культуры
    Сентябрь 2014 — Июль 2018 (3 года и 10 месяцев)

    Я культуролог по образованию,и в рамках своей специальности занимаюсь постоянным изучением тенденций в сфере дизайна, современного искусства,технологий и в целом, культуры.