Александр Сосновский

MBL Tour, третий год как Head of Digital. Премиум-мебель из Китая, чек от $30k, длинный цикл сделки 2-3 месяца.

Отвечаю за весь digital-маркетинг: стратегия, бюджет, аналитика, отчётность собственнику. Распределённая команда до 14 человек (штат и подряд), бюджеты до $60k в месяц.

Результаты за 3 года:
- лиды 122 → 462 за 3 года. Сделки ×4,7: 78 → 370 в amoCRM
- CPL −67%
- Telegram Ads: 12 млн показов, подписчики ×8,9 (2,2K → 19,5K), 3 000 креативов
- YouTube-канал: продюсирование, хуки, обложки, аналитика. Подписчики ×24 за 3 года (с 2К до 47,4К)
- контент-фабрика на 6 платформах: YouTube, Dzen, VK, Rutube, Pinterest, TikTok. Команда 7 человек
- Яндекс.Директ: кампании под меблировку и HoReCa, посадочные страницы, автоматическая защита от перерасхода через API
- внешние публикации: статьи на Дзен, VC и отраслевых площадках под спрос и ссылочный профиль
- GEO, оптимизация под AI-поиск: бренд в ответах нейросетей, структура и разметка сайта под LLM

С 2024 года AI-стек глубоко в маркетинге:
- автоматизация ставок в Директе и Telegram Ads через API и собственные скрипты (порог CPA, переставление ставок по правилам, авто-стоп на просадке). В Telegram Ads это замкнутый автопилот: 40+ автоправил ведут ставки, тесты и защиту бюджета по расписанию
- своя AI-система подбора релевантных Telegram-каналов для рекламы (парсинг через TG Booster и Telemetr, LLM-скоринг по релевантности продукту)
- архитектура воронок и сквозной аналитики: проектирую CRM+сквозку в диалоге с AI, отлаживаю логику атрибуции, потом руками собираю и внедряю
- n8n для автоматизаций между сервисами (лиды CRM → отдел продаж → отчёты собственнику)
- GPT-скрипты для контроля отдела продаж по чек-листам
- HeyGen для видео-контента на 6 платформах

Стек:
- performance-каналы: Яндекс.Директ, Google Ads, VK Ads, Meta Ads, Telegram Ads (TG Booster, Telemetr), SEO
- юнит-экономика: CPL, CAC, LTV, ROAS, payback по каналам, P&L
- сквозная аналитика: Roistat, Ringostat, Comagic, GA4, Яндекс.Метрика
- CRM: amoCRM, Bitrix24, RetailCRM

Публикации в СМИ: vc.ru, Cossa, probusiness.io, ppc.world.

Весь digital-маркетинг бьюти-сети (косметология и бьюти-услуги, Сочи, 2 локации). Веду проект с января 2021, пятый год. Первые 4 года как внешний руководитель digital по договору, part-time. С декабря 2024 операционку ведёт внутренняя команда клиента, я остаюсь на стратегическом сопровождении.

Что сделал:
- развёл позиционирование двух точек: косметология как отдельное направление и массовый бьюти-спрос
- перестроил воронку: связка контент, консультация, запись вместо активности ради активности
- контекстная реклама Яндекс.Директ и Google Ads, карты (Яндекс, Google, 2GIS), отзывы
- CRM YCLIENTS: учёт новых клиентов, записей и выручки по точкам
- внедрил 12 пакетных предложений, рассылки по базе

Результаты:
- выручка точки 320 000 → 6 640 000 ₽/мес за 5 лет (×20,8)
- годовая выручка сети ×2,4 (23,8 → 57,1 млн ₽)
- записи основной точки 461 → 1 259/мес (+173%)
- средний чек +56% через комплексы и косметологию
- Яндекс.Метрика: цель «Завершено» 5,20%, 13,7 тыс. целевых визитов, 16,7 тыс. достижений
- Яндекс.Карты обеих локаций в топ-3 локальной выдачи
- рекомендация собственницы: длительное партнёрство, вижу проект как систему, а не набор каналов

Кейс с пруфами: a-sosnovsky.ru/case-atlanta-studio.html

Cert-KZ: сертификация ISO для бизнеса, B2B, Казахстан. Внешний проект по договору, параллельно с основной работой, с ограниченной нагрузкой. Завершён.

Выстроил лидогенерацию под длинный цикл сделки: 3-4 месяца, 3-4 ЛПР на стороне клиента.

Результаты за 2 года:
- ROI ×17: около 116 млн ₸ (~23 млн ₽) выручки с лидов при бюджете около 6,8 млн ₸
- каналы: Facebook Ads, Google Ads, Instagram
- квалификация лидов в CRM, окупаемость считал по пайплайну и когортам, не по месяцу

Head of Digital / внешний директор по интернет-маркетингу. После пяти лет управления digital-направлением работал внешним руководителем интернет-маркетинга для 3-4 компаний параллельно. Отвечал не за отдельные рекламные услуги, а за всю digital-функцию: экономику каналов, аналитику, CRM, команду, подрядчиков и отчётность собственникам.

Модель работы: раз в неделю встреча с собственником, между встречами команда исполнителей на моей стороне.

Что делал системно, независимо от ниши:
1. Юнит-экономика и P&L канала. Считал маржу, LTV, CAC, ROMI. Отсекал каналы, где не сходится, вкладывался туда, где сходится.
2. Сквозная аналитика. Метрика/GA4, коллтрекинг, связка с CRM (Битрикс24, amoCRM, RetailCRM). Отчёты по когортам и источникам.
3. Трафик под задачу. Google Ads, Яндекс Директ, VK Ads, SEO, посевы в Telegram. Не по прайсу, а под воронку и цикл сделки.
4. Продукт и посадочные. Переупаковка оффера, посадочные страницы, работа с ценностью и возражениями.

Ниши периода: косметологические клиники Минска и Москвы, e-commerce (декор для дома, автотовары, сантехника), SaaS для B2B, локальные услуги в Беларуси.

Кейсы периода:
- MXauto, детейлинг Минск: пересобрал аккаунт по услугам вместо общего CPL (60% бюджета уходило мимо). CPL −38%, обращения +40% (1 096 в квартал), прибыль +44%
- Mojoform (Москва), SaaS автоматизация HoReCa: CPL −55%, лиды ×3 за 2 месяца
- МногоСтрой, стройматериалы Сочи: интернет-магазин с нуля, портфельное управление ставками по ROAS на 130 категориях. ROAS ×1,5 на падающем рынке
- Royalrock, производство (заборы, плитка, кровля), Беларусь и Россия: 5 продуктовых линеек, 3 300+ лидов, 1 370+ сделок, конверсия лида в сделку 42%. Квизы дали 64% лидов, CRM Bitrix24

Крупнейший проект периода, Atlanta Studio, веду по договору до сих пор: вынесен отдельной позицией.

Вырос от специалиста до руководителя направления digital-маркетинга. Управлял командой из 14 сотрудников и 8 постоянных подрядчиков, бюджетами клиентов до $60 000 в месяц.

Построил систему найма, адаптации, KPI и контроля качества: провёл более 50 собеседований, обучил более 100 специалистов. Система мотивации: KPI, премирование и корректирующие меры по направлениям.

Коммерческие результаты:
- увеличил средний чек агентства с $150 до $2 000, в 13 раз
- запустил направление разработки сайтов и лендингов, которое дало +38% к выручке агентства

Клиенты: от стартапов до крупных банков (BSB Банк) и интернет-магазинов на 120 000+ товаров.

Интернет-магазин сантехники, 55 000+ SKU. Подключился на этапе конструктора с базовой посещаемостью ~80 визитов в сутки: собрал команду (50+ собеседований), выстроил маркетинговую и аналитическую инфраструктуру с нуля за 9 месяцев.

Результаты:
- конверсия в звонок 0,7% → 5,6%
- каталог с 10 000 до 55 000+ товаров; интеграция 1С, IP-телефония, CRM Bitrix, коллтрекинг
- SEO: семантическое ядро 21 000+ ключей, за 9 месяцев 98% запросов в топ-3
- контекстная реклама: CPO менее $0,50 на маржинальных категориях
- запуск оптового направления, привлечение дилеров через digital-каналы
- описал процессы компании: роли, сроки, KPI, приоритеты

Полный цикл вывода нового бренда косметики «Max-F» на рынки 4 стран (Россия, Беларусь, Казахстан, Украина): брендбук, упаковка, digital-стратегия, интернет-магазин, региональная дистрибуция.

Результаты:
- посещаемость сайта с 400 до 1 700 визитов в сутки, продажи с 3 до 30-40 единиц в сутки
- рекламные расходы снижены в 2 раза при сохранении объёма заказов
- средний чек +30% (кросс-селлинг, email-рассылки)
- автоматизация обработки заказов и передачи в доставку
- запуск региональных представительств в Беларуси, Казахстане и Украине

- Руководил командой из 7 специалистов и аутсорс-подрядчиков.
- Отвечал за SEO, контекстную рекламу, аналитику и клиентскую отчётность.
- Автоматизировал часть отчётности, обновил структуру команды и регламент работы.
- Участвовал в развитии коммерческого предложения и расширении набора услуг компании.

- прошёл путь от копирайтера до главного редактора
- руководил копирайтерами, ставил ТЗ и распределял заказы
- участвовал в росте среднего чека и систематизации клиентской работы
- создал корпоративный блог и усилил поток заказов через внешние площадки

Первое место работы в интернет-маркетинге. Сбор семантики, внутренняя оптимизация и работа со ссылочными профилями клиентских сайтов, подготовка отчётов по позициям и трафику, базовая аналитика посещаемости.