andreyworkonandreyworkon

Андрей Киселев

Менеджер по продвижению решений разработки программного обеспечения · Менеджмент · Продажи · Ведущий (Lead)
От 80 000 ₽ · Ищу работу
Возраст: 38 лет
Опыт работы: 10 лет и 9 месяцев
Регистрация: 23.01.2019
Последний визит: 2 года назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Опыт работы

  • Международная компания-интегратор ИТ-решений для учета и управления
    Москва · Более 5000 сотрудников
    КАМ
    Ноябрь 2017 — Январь 2019 (1 год и 3 месяца)
    • Продажи всего комплекса услуг и ИТ-решений компании на рынке крупных и средних корпоративных клиентов. Выполнение поставленного плана продаж.
    • Самостоятельный активный поиск новых клиентов и установление с ними долгосрочных партнерских отношений.
    • Работа на электронных торговых площадках, подготовка и ведение тендеров клиентов.
    • Самостоятельное проведение встреч с первыми лицами компаний
    • Проведение презентаций ПП на платформе 1С
    • Активные продажи проектов, связанных с автоматизацией финансового, оперативного, регламентированного учета на платформе 1С:

    БИТ ФИНАС

    1С:Корпорация

    1С:Управление холдингом

    1С:ERP Управление предприятием 2

    1С:Управление торговлей

    1С:Зарплата и Управление Персоналом

    1С:Комплексная автоматизация 2

    1С:Документооборот

    1С:Управление нашей фирмой

    • Контроль всего цикла продажи и реализации ИТ-проекта от момента первого звонка до подписания закрывающих документов.
    • Участие в ИТ проектах, координация и контроль сотрудников.
    • Постпроектная поддержка клиентов
    • Оказание консультационных услуг по работе с ПП на базе 1С
  • Продажа и обслуживание систем Консультант Плюс и 1С, консультации в области бухгалтерского и налогового учета
    Москва · От 100 до 1000 сотрудников
    Куратор
    Февраль 2013 — Июнь 2017 (4 года и 5 месяцев)

    •Набор, обучение и адаптация сотрудников (5-8 сотрудников)

    •Построение рабочих процессов в группе с целью соблюдения регламентов работы

    •Контроль исполнения задач, осуществление стратегического планирования группы.

    •Заключение договоров и доп. соглашений, составление протоколов о финансовых договоренностях с крупными государственными заказчиками (Прокуратура г. Москвы, Следственный комитет РФ, Ростех и ее дочки (РТ-информ, Высокоточные комплексы), Аналитический центр при Правительстве РФ, ЦИАМ им П.И. Баранова) и коммерческими структурами (Ассоциация Гарантирующих поставщиков и Энергосбытовых компаний, Бриггс энд Страттон, МАРТИНЕКС, Велтэк Ойлфилд Сервисес, "Мультидом Трейдинг, РБГ), участие в торгах со стороны поставщика (составление документации, размещение на площадке, участие в процедуре торгов, 44-ФЗ, 223-ФЗ)

    •Активный поиск и развитие потенциальных клиентов

    •Проведение встреч, выявление потребностей, подготовка и проведение презентаций

    •Построение рабочих процессов в группе с целью соблюдения регламентов работы

    •Организация новой клиентской базы

    •Расширение существующей клиентской базы и приращение объема потребления продукта

    •Выявление и/или формирование потребности клиентов в продукте и дополнительных услугах

    •Ведение переговоров о поставке и допоставке продукта

    •Организация документооборота (создания коммерческих предложений, счетов и закрывающих документов)

    •Организация и отслеживание взаиморасчетов с клиентами по договорам

    •Составление планов развития

    •Составление отчетов

    •Участие в разработке стратегии развития компании в краткосрочном и долгосрочном периоде

    Ведущий эксперт
    Май 2010 — Февраль 2013 (2 года и 10 месяцев)

    • Активный поиск и развитие потенциальных клиентов
    • Проведение встреч, выявление потребностей, подготовка и проведение презентаций
    • Ведение переговоров с потенциальными клиентами
    • Сохранение вверенной клиентской базы и приращения объема потребления услуг
    • Консультация клиентов по новым и существующим услугам и продуктам компании
    • Выезд к потенциальным клиентам с целью демонстрации продукта и его продажи 
    • Регулярные выезды к клиентам с целью мониторинга и выявления ключевых пользователей
    • Проведение профилактики и выявление (диагностика) возможного отказа клиента от обслуживания
    • Восстановление потерянных клиентов
    • Ведение переговоров и урегулирование текущих вопросов с клиентами находящихся на сопровождении
    • Отслеживание и нормализация документооборота с клиентом
    • Контроль финансового взаимодействия с клиентами
    • Работа с дебиторской задолженностью
    • Составление отчетов о проделанной работе
    • Планирование результатов по ключевым показателям
    • Составление и реализация индивидуального плана развития

  • ООО «Центр конфликтологии и права «Лубянка»
    Москва
    Юрист
    Январь 2007 — Сентябрь 2007 (9 месяцев)

    * Разрешение кредитно-долговых конфликтов на досудебной стадии 
    * Изучение документации, составление претензий и запросов 
    * Подготовка исковых заявлений
    * Ведение дел в суде 
    * Правовое сопровождение исполнительного производства

  • Служба в вооруженных силах Российской Федерации
    Волгоград
    Командир отделения
    Октябрь 2005 — Ноябрь 2006 (1 год и 2 месяца)
  • Москва · От 1000 до 5000 сотрудников
    Помощник юрисконсульта
    Март 2005 — Июль 2005 (5 месяцев)

    * Разработка, составление, юридическая экспертиза договоров; 
    * Выезды в государственные и судебные органы, органы местного самоуправления, в сторонние организации для решения юридических вопросов (сдача и получение документов, получение разъяснений, совершения иных юридических действий) ; 
    * Регистрация, ликвидация и реорганизация юридических лиц, обособленных подразделений, представительств; 
    * Подготовка учредительных документов, внесение изменений, представительство в государственных органах; 
    * Претензионная и исковая работа;

Высшее образование