Мегапосты:
Обо мне

Я имею большой и успешный опыт не только в онлайн/оффлайн маркетинге, но и в онлайн/оффлайн продажах.
Благодаря тому, что всегда находился на трёх сторонах баррикад (продажи-маркетинг-покупатель), являюсь универсальным сотрудником с объективным взглядом на бизнес-процессы, что позволяет мне подойти к решению маркетинговых задач со всех сторон.

Опыт работы
Fonarik
Москва
Head of Retail
Февраль 2017 — Май 2019 (2 года и 4 месяца)

- Увеличил валовую прибыль (+30% г/г)

- Создал с нуля розничную сеть и непосредственно открыл 4 магазина в Москве — от поиска помещения и персонала,

до регулирования и окупаемости работы готового магазина:

- Выбирал локации для открытия ТТ

- Разработал дизайн-проекты магазинов.

- Контролировал ремонтные работы.

- Занимался поиском, подбором и обучением персонала.

- Подключил и обеспечил бесперебойную работу онлайн-кассы Эвотор, 1С, Retail CRM.

- Обеспечивал полное ведение документооборота, предоставление отчетности.

- Выстроил коммуникации между магазинами и центральным офисом.

- Обеспечивал выполнение финансовых KPI магазинов.

- Осуществлял бюджетирование (реклама, маркетинг, операционные расходы и т.д.).

- Планировал объем продаж.

- Обеспечивал выполнение плана и объемов продаж.

- Оптимизировал и сокращал издержки.

- Проводил инвентаризацию товара, основных и денежных средств.

- Разрабатывал и проводил рекламные мероприятия по привлечению потенциальны клиентов

как основной, так и смежной ЦА (кроссмаркетинг, промоутеры, партизанский маркетинг) Прирост выручки достигал 30-80%, в зависимости от акции и сезона

- Создал Стандарты работы для розничной сети магазинов Fonarik и контролировал их исполнение.

- Разработал систему материальной мотивации для персонала.

- Разработал систему лояльности для клиентов, в т.ч. карт рассрочки (Халва, Совесть и т.д.)

- Внедрил подарочный сертификат.

- Регулярно формировал перемещение товара на магазины.

- Мониторил конкурентов.

- Анализировал ассортимент и вводил новые SKU.

- Запустил РК в Яндекс Директе.

- Занимался личными продажи, работал в качестве продавца-кассира (при форс-мажорных ситуациях).

- Создал Стандарты мерчендайзинга и контролировал их исполнения.

- Искал подрядчиков и заключал с ними договоры (интернет, полиграфия, промо, оборудование и т.д.).

- Решал вопросы с контролирующими государственными структурами.

Avantmarket
Москва
CMO
Июнь 2016 — Май 2019 (3 года)

- Разработка, внедрение и оценка эффективности маркетинговой стратегии на краткосрочную и долгосрочную перспективу (по SOSTAC) в B2C, B2B в ofline и online каналах.


- Разработал и спланировал эффективные маркетинговые кампании, а также операционные и долгосрочные задачи отдела продаж.


- Разработал систему мотивации для оптовых клиентов и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.


- Составлял ежемесячные отчеты о проведенной маркетинговой активности.


- Обеспечил полную организацию выставок (от поиска и застройки до демонтажа и анализа эффективности)


- Составлял ТЗ для смежных отделов (дизайнеры, IT-отдел), контролировал их работу и анализировал итоги.


- SMM (вел соцсети для 12 брендов) - VK, OK, Insta, FB.


- Контролировал и обеспечивал эффективность работы сотрудников, находящихся в подчинении.


- Принимал участие в разработке новых продуктов.


- Успешно выводил на рынок новые бренды.


- Создал многостраничный каталог и другие POS-материалы (листовки, баннеры, упаковка, подставки, сувениры и т.д.)


- Курировал кроссмаркетинг


- Курировал BTL-маркетинг (POS-материалы, промо-акции в оффлайн точках и выставках - полный цикл от идеи и поиска до воплощения и анализа)


- Вёл ATL-маркетинг (реклама на ТВ и в журналах)


- Вёл отчетность по трейд - маркетинговой активности по каждому бренду.


- Репутационный онлайн-маркетинг (SERM)


- Информационный онлайн-вброс


- Вёл директ и RTB


- Креативил с имиджевыми фотосъемками.


- Анализировал и мониторил конкурентов


- Выявлял и анализировал целевую аудиторию, их потребности и мотивацию к покупке.


- Директ-маркетинг (смс, вайбер, е-mail рассылка)


- Работал в 1С Предприятие 8.2 и Битрикс 24.

SVESTA
Москва
Руководитель интернет-магазина, руководитель отдела развития и маркетинга
Октябрь 2013 — Ноябрь 2015 (2 года и 2 месяца)

- Разработка общей маркетинговой стратегии Компании.


- Разработка и проведение BTL-мероприятий.


- Поиск тематических рекламных площадок для


размещения информации о компании, акциях и мероприятиях;


- Медиапланирование;


- Поиск и коммуникация с представителями сегмента plussize для проведения кастингов, фотосессий,


примерок (блогеры, модели, фотографы, фитнес-центры, центры похудения и т.д.).


- Инициирование, создание, координация, мониторинг всех PR-публикаций;


- Работа с СРА-сетями.


- Создание сайта с нуля: дизайн, юзабилити, движок, собственная CRM-система, создание и редактирование контента,


- Е-mail-маркетинг.


- Создание, ведение и аналитика кампании в Яндекс.Директ.


- SMM-маркетинг.


- Работа с подрядчиками.


- Полиграфия - разработка макетов, написание ТЗ дизайнерам, заказ в типографии.


- Участие в тематических выставках.


- Кроссмаркетинг


- Операционная деятельность в интернет-магазине.


- Формирование ассортиментной матрицы.


- Курирование IT-отдела (штатный программист и аутсорсинг отдела системного администрирования)


- Поиск и работа с лидерами мнений.


- Организация и проведение модных показов.


- Проведение фотосъемок для каталога интернет-магазина, а также имиджевых фотосъемок.

Internetopt.ru (оптовый маркетплейс одежды, обуви и аксессуаров)
Москва
CEO (co-founder)
Февраль 2013 — Сентябрь 2013 (8 месяцев)

Управление всеми бизнес-процессами оптового интернет-рынка. Единственный уникальный проект в своем роде, на то время. Плотное сотрудничество с арендаторами и администрацией оптово-розничных рынков Москвы - "Москва (Люблино)", Садовод и ЦОТ Международный, а также производителей обуви и одежды.


Суть проекта: дополнительный канал сбыта для оптовых продавцов на рынке (в первую очередь для производителей), посредством продажи их нового и старого ассортимента ОПТОМ в интернете.


- Проводились регулярные встречи с первыми лицами компаний для заключения договоров о сотрудничестве.


- Поиск новых партнеров и рассылка предложений о сотрудничестве


- Посещение и проведение ярмарок и выставок.


- Регулярные командировки по Центральной России для проведения встреч с первыми лицами компаниями-производителями.


- Разработка дизайна, функционала и юзабилити сайта с "0", его администрирование.


- Оптимизация


- Контекстная реклама


- Работа в розничных интернет продажах через Wikimart и Яндекс.Маркет.


- Фотографирование, обработка и заливка фотографий на сайт.

Высшее образование
Российский государственный социальный университет
Москва
Факультет: Финансы и кредит
Сентябрь 2004—Июль 2009 (4 года и 10 месяцев)