Обо мне

Профессиональные цели:
Сегодня достичь того, к чему стремился вчера, спланировать цель на завтра. Имею огромное желание постоянно развиваться, не люблю стоять на месте. Движение - залог успеха.

Дополнительная информация:
• Успешный опыт личных продаж и руководство отделом продаж;
• Самостоятельное планирование работы, ответственность, обязательность;
• Умение найти ЛПР и проведение переговоров с ними;
• Умение работать в команде (постановка задач, установка целей, взаимосвязей, осуществление контроля);
• Опыт управления коллективом;
• Опыт управления проектами;
• Пунктуален, дисциплинирован, общителен, быстро обучаем.

Опыт работы
WikiVote!
Москва
Коммерческий директор
Июнь 2014 — По настоящее время (5 лет и 10 месяцев)

• Разработка и реализация совместно с Исполнительным директором стратегии, общей концепции и цели развития компании;
• Управление командой продаж (менеджеры, пресейл-менеджеры), формирование планов продаж и контроль их выполнения;
• Разработка и реализация предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
• Защита и обоснование проектов развития компании высшему руководству и собственникам;
• Определение и разработка потенциальных каналов продаж:
- Госкорпорации;
- Банковский сектор;
- Телеком;
- Министерства;
- Региональные и муниципальные органы государственной власти;
- ВУЗы;
• Формирование алгоритма работы с каждым каналом продаж;
• Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов, прогноз рыночных тенденций и динамики цен;
• Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе;
• Анализ экономических и производственных показатели на каждом этапе реализации проектов, координация работы выполнения проектов у ключевых Заказчиков;
• Расширение продуктовой линейки;
• Личное участие во встречах с ключевыми лицами Заказчиков, принимающими решения (ЛПР);
• Взаимодействие с партнерами компании (общественные организации, отраслевые ассоциации, компании - партнеры и пр.) в части организации совместных мероприятий и продвижения продуктов и услуг компании;
• Участие в подготовке коммерческих предложений, информационных материалов.

Апрентис
Москва
Директор по развитию Бизнеса
Март 2012 — Апрель 2014 (2 года и 2 месяца)

Обязанности:

- Подготовка, защита и реализация плана продаж

- Курирование / Ведение ключевых сделок / клиентов

- Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений с клиентами

- Контроль выполнения проектов

- Переговоры / презентации на уровне ЛПР

- Продажа проектов на базе собственной платформы «Апрентис» (язык .net)

- Продажа проектов на базе SAP, Oracle, 1С с привлечением партнеров

- Участие в подготовке презентаций, ТКП

- Участие в проработке конкурсов, аукционах

- И т.д.

Информационные Бизнес Решения
Москва
Менеджер по развитию бизнеса
Декабрь 2009 — Март 2012 (2 года и 4 месяца)
Обязанности: - Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей - Привлечение новых партнеров и клиентов - Продвижение ПП, ПО, консалтинговых услуг, проектов компании - Подготовка коммерческих предложений - Составление отчетов и прогнозов продаж - Проведение маркетинговых мероприятий - Подготовка и согласование договоров - Переговоры с первыми лицами компаний (финансовые директора, ген. директора, Руководители различных направлений) Достижения: - Развитие продаж компании с 0 - Ежегодное увеличение прибыли компании в 2 раза
Консалтинговая компания МРЦБ (Системный интегратор)
Москва
Менеджер по развитию бизнеса
Август 2007 — Декабрь 2009 (2 года и 5 месяцев)
Обязанности: - Продажа коробочных решений - Продажа консалтинговых услуг, проектов - Работа с коммерческими предложениями, договорами - Проведение презентаций - Холодные звонки - Встречи и переговоры с ЛПР (людьми, принимающими решения)
Высшее образование
Нижегородский государственный педагогический университет
Нижний Новгород
Факультет: Математики, информатики и физики
Сентябрь 2000—Июнь 2005 (4 года и 9 месяцев)