aleksandrs6aleksandrs6

Александр Смирнов

Продажи, развитие бизнеса, управление проектами · Менеджмент · Продажи
От 170 000 ₽ · Ищу работу
Возраст: 38 лет
Опыт работы: 13 лет и 5 месяцев
Регистрация: 03.05.2007
Последний визит: 3 года назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Профессиональные цели:
Сегодня достичь того, к чему стремился вчера, спланировать цель на завтра. Имею огромное желание постоянно развиваться, не люблю стоять на месте. Движение - залог успеха.

Дополнительная информация:
• Успешный опыт личных продаж и руководство отделом продаж;
• Самостоятельное планирование работы, ответственность, обязательность;
• Умение найти ЛПР и проведение переговоров с ними;
• Умение работать в команде (постановка задач, установка целей, взаимосвязей, осуществление контроля);
• Опыт управления коллективом;
• Опыт управления проектами;
• Пунктуален, дисциплинирован, общителен, быстро обучаем.

Опыт работы

  • WikiVote!
    Москва
    Коммерческий директор
    Июнь 2014 — По настоящее время (6 лет и 8 месяцев)

    • Разработка и реализация совместно с Исполнительным директором стратегии, общей концепции и цели развития компании;
    • Управление командой продаж (менеджеры, пресейл-менеджеры), формирование планов продаж и контроль их выполнения;
    • Разработка и реализация предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков;
    • Защита и обоснование проектов развития компании высшему руководству и собственникам;
    • Определение и разработка потенциальных каналов продаж:
    - Госкорпорации;
    - Банковский сектор;
    - Телеком;
    - Министерства;
    - Региональные и муниципальные органы государственной власти;
    - ВУЗы;
    • Формирование алгоритма работы с каждым каналом продаж;
    • Мониторинг и анализ рынка, деятельности конкурентов, прогноз рыночных тенденций и динамики цен;
    • Прогнозирование и планирование продаж в краткосрочной и среднесрочной перспективе;
    • Анализ экономических и производственных показатели на каждом этапе реализации проектов, координация работы выполнения проектов у ключевых Заказчиков;
    • Расширение продуктовой линейки;
    • Личное участие во встречах с ключевыми лицами Заказчиков, принимающими решения (ЛПР);
    • Взаимодействие с партнерами компании (общественные организации, отраслевые ассоциации, компании - партнеры и пр.) в части организации совместных мероприятий и продвижения продуктов и услуг компании;
    • Участие в подготовке коммерческих предложений, информационных материалов.

  • Апрентис
    Москва
    Директор по развитию Бизнеса
    Март 2012 — Апрель 2014 (2 года и 2 месяца)

    Обязанности:

    - Подготовка, защита и реализация плана продаж

    - Курирование / Ведение ключевых сделок / клиентов

    - Развитие и поддержание эффективных и долгосрочных отношений с клиентами

    - Контроль выполнения проектов

    - Переговоры / презентации на уровне ЛПР

    - Продажа проектов на базе собственной платформы «Апрентис» (язык .net)

    - Продажа проектов на базе SAP, Oracle, 1С с привлечением партнеров

    - Участие в подготовке презентаций, ТКП

    - Участие в проработке конкурсов, аукционах

    - И т.д.

  • Информационные Бизнес Решения
    Москва
    Менеджер по развитию бизнеса
    Декабрь 2009 — Март 2012 (2 года и 4 месяца)
    Обязанности: - Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей - Привлечение новых партнеров и клиентов - Продвижение ПП, ПО, консалтинговых услуг, проектов компании - Подготовка коммерческих предложений - Составление отчетов и прогнозов продаж - Проведение маркетинговых мероприятий - Подготовка и согласование договоров - Переговоры с первыми лицами компаний (финансовые директора, ген. директора, Руководители различных направлений) Достижения: - Развитие продаж компании с 0 - Ежегодное увеличение прибыли компании в 2 раза
  • Консалтинговая компания МРЦБ (Системный интегратор)
    Москва
    Менеджер по развитию бизнеса
    Август 2007 — Декабрь 2009 (2 года и 5 месяцев)
    Обязанности: - Продажа коробочных решений - Продажа консалтинговых услуг, проектов - Работа с коммерческими предложениями, договорами - Проведение презентаций - Холодные звонки - Встречи и переговоры с ЛПР (людьми, принимающими решения)

Высшее образование

  • НГПУ-Нижний Новгород

    Нижегородский государственный педагогический университет
    Нижний Новгород · 79 выпускников
    Математики, информатики и физики
    Сентябрь 2000 — Июнь 2005 (4 года и 9 месяцев)