👋 Стартовала третья неделя марафона, посвящённая мотивации и отношениям в команде! Со Skyeng и IVI обсудим, как дружить с коллегами на удалёнке и находить в себе силы на работу и общение. Регистрируйтесь на страничке марафона и присоединяйтесь!
aleksandr-penkinaleksandr-penkin

Александр Пенкин

Продажи и Консалтинг · Другое
От 300 000 ₽ · Открыт к предложениям
Возраст: 48 лет
Опыт работы: 20 лет и 9 месяцев
Регистрация: 04.01.2007
Последний визит: 4 года назад
Местоположение: Россия, Краснодар
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ, Я КОНСУЛЬТАНТ ПО УПРАВЛЕНИЮ...Страстно люблю свое дело и мне нравится делать наш мир немного лучше, совершенствуя бизнес моих клиентов. То, чем я занимаюсь, во всем мире называется управленческий консалтинг или, как более привычно в России, бизнес-консалтинг.

Другими словами, я профессиональный консультант по вопросам управления. У меня университетское образование в Международном институте менеджмента ЛИНК (открытый университет Великобритании), со специализацией Master of Business Administration (MBA), Менеджмент и Маркетинг. А также специальная подготовка по дисциплинам: партизанский маргетинг, технологии процессного учета, управление издержками и бюджетирование. Владею методиками ФСА, АВС, ABB, ABM, навыками формирования эффективной команды, операционного и стратегического управления.

В 1996 году начал предпринимательскую деятельность в сфере розничной торговли. В 2000 году основал оптовую компанию, заняв должность Генерального директора, и уже к 2004 году компания стала маркетмейкером рынка в Краснодарском крае.

В 2012 году меня единогласно избрали Президентом Федерации гребного слалома по Краснодарскому краю, где собрал единомышленников, организовал тренерскую работу, подготовил сборную Краснодарского края к выступлению в 2014 году на III Спартакиаде молодежи России.

Более 20 лет моя работа помогает бизнесу быть точнее и эффективнее. Последние годы имею обширную практику в области стратегии и ее исполнения, увеличивая тем самым рентабельность капитала бизнеса моих клиентов. Ключевыми компетенциями, где я могу гарантировать 100% результат моим клиентам, являются:- увеличение оптового и/или розничного товарооборота на 30-60% с использованием имеющихся ресурсов;- повышение лояльности клиентов, за счет личной харизмы и правильного построения переговорного процесса, увеличение количества повторных заказов от этих клиентов;- снижение уровня неликвидных запасов на 20-40%. Также есть успешные технологии по формированию эффективного ассортимента в торговой и производственной компании;- увеличение доли "маржи" (наценки) в компании клиента;- превосходная организация и сплочение торгового персонала, приведение его к нужным для компании целям;- Trouble-shooting - это способ устранения проблем, основанный на логике. Хотя, с опытом работы, решение приходит уже не на основе логических умозаключений, а как готовое знание&

Город, где я живу - Краснодар, РФ. Однако, география моей работы часто выходит за пределы Краснодарского края, поэтому где бы ни находился ваш бизнес — буду рад помочь в вопросах точного и эффективного управления им. Концепция, лежащая в основе моей деятельности - успешные технологии и нестандартный подход. Встраивание таких технологий в Вашу компанию изменит как сам бизнес, так и всех его сотрудников.

Опыт работы

  • VIRSA
    Краснодар
    Руководитель проекта & Бизнес-Консультант
    Август 2012 — По настоящее время (8 лет и 4 месяца)
    V I R S A - одна из молодых российских компаний, предоставляющих услуги управленческого консалтинга. Сотрудничая с представителями высшего руководства, мы помогаем им принимать более эффективные решения, воплощать эти решения в жизнь и добиваться желаемого длительного успеха. Мы стремимся помочь клиентам достигать оптимальных результатов деятельности. Результаты для нас - это не только финансовая отдача, но и набор уникальных, прагматичных решений, направленных на конкретные действия для достижения желаемой цели. Они носят долгосрочный характер и воспроизводимы. Сфера ответственности: - Обеспечить эффективное решение задач внешних клиентов; - Обеспечить бесперебойность работы управленческих бизнес-процессов, обеспечивающих и вспомогательных процессов Клиента с требуемым качеством; - Обеспечить эффективное управление Организационным развитием компании VIRSA. Услуги предоставляемые компанией: • Стратегический консалтинг - формируем видение дальнейшего развития компании Клиента, через выбор актуальной для данного этапа развития бизнес-стратегии - это продукт, самоопределение видения руководства компании исходя из конкурентных преимуществ и недостатков, тенденций на региональном рынке. Компания получает формализованную стратегию в виде целей, условий и ресурсов необходимых для их достижения. • Маркетинговый консалтинг - выстраиваем коммуникативную модель бизнеса, которая поможет компании управлять рыночным поведением своих потенциальных и актуальных клиентов, давая им множество причин выбрать именно эту компанию именно сейчас и именно для покупки данного товара или услуги. • Операционный консалтинг - проектируем и внедряем эффективную систему управления основанную на системе индикаторов и KPI-показателей, на основе которых руководитель самостоятельно оценивает состояние бизнеса. Распределяем Роли среди ключевых сотрудников, что помогает получить эффективную систему управления где оптимально распределены функции, полномочия, ответственность, а также выстроена система мотивации. Также компания получает оптимизированную систему бизнес-процессов и структурно-функциональная схему, где упорядочивается информационный обмен и документооборот между подразделениями. • Кадровый консалтинг - проводим комплекс мероприятий по анализу персонала, оценке соответствия профессиональных и личностных компетенций выполняемым обязанностям, уровня лояльности сотрудников. Осуществляем подбор специалистов, которые могут органично дополнить друг друга по своим деловым качествам, помогаем правильно распределить между ними функции и полномочия. Помогаем сформировать команду людей, которые готовы работать вместе в рамках осуществляемого ими бизнес-проекта. • Развитие корпоративной культуры - в ходе формирования и развития корпоративной культуры формируем систему мотивационных и смысловых установок, которые начинают играть в компании роль внутренних норм, которые определяют деятельность сотрудников и дают сотрудникам ценностные и нормативные ориентиры при принятии решений. По сути, запускается в работу знание. Это знаменует точку мастерства, преодолев которую, сотрудники способны заглянуть за рамки, установленные некоторым заданием, и выполнить больше, чем ставилось в задаче. Усвоенные установки и нормы работы становятся их собственным знанием, и теперь они не связаны шаблонами. Для них нет определенного способа достижения цели – есть только сама цель, задача, которую необходимо решить Безопасность: Мы несем полную ответственность за рекомендуемые Вам услуги управленческого аутсорсинга и берем на себя обязательства по конфиденциальности; Надежность: Вам гарантируется непрерывность процесса обслуживания; Многопрофильность: Мы решаем весь спектр коммерческих проблем. К Вашим услугам целый штат профессиональных специалистов с опытом работы Генерального, Коммерческого, HR директора. Преимущества наших услуг управленческого аутсорсинга: Мы - команда специалистов, которая может рассмотреть проблему со стороны и найти нестандартное решение; Расходы по договору относятся на себестоимость; Вы сокращаете издержки на ФОТ; Вы экономите на обучении сотрудников; Мы дорожим своей репутацией. Удобство: за Вами закрепляется персональный высококвалифицированный специалист, который занимается консультациями и ведет все ваши дела. Целесообразность: Вы сами выбираете удобный для Вас тип сотрудничества и подходящий тариф комплексного сопровождения бизнеса, при этом существует возможность оперативно изменить количество дней присутствия специалиста на предприятии, соответственно варьировать и стоимость предоставления аутсорсинга управленческих услуг. К примеру, тариф ЭКОНОМНЫЙ - 8 часов - это 2-4 раза в месяц организационного консультирования на предприятии Клиента стоит 16000 руб. Что включает в себя комплексное сопровождение бизнеса (услуги управленческого аутсорсинга): 1. Разработка стратегии развития бизнеса; 2. Повышение эффективности деятельности сотрудников; 3. Стратегия работы с клиентами и маркетинг; 4. Организационная структура; 5. Управление изменениями. Дополнительные услуги: 1. Предпродажная подготовка действующего бизнеса к продаже (повышение ликвидности и ценности действующего бизнеса); 2. Послепродажное сопровождение бизнеса (ввод нового собственника в круг управленческих задач); 3. Консультационные услуги по развитию бизнеса; 4. Бизнес тренинги и обучающие программы для коммерческой службы; 5. Коучинг для руководителей бизнеса; 6. Продажа готового бизнеса как в арендованных помещениях, так и в собственных – поиск заинтересованного потенциального покупателя, который готов развивать приобретенный бизнес и имеет на это ресурсы и потенциал; 7. Поиск и нахождение инвесторов на вновь созданный или работающий бизнес. Последние реализованные проекты: - Открытие нового Логистического Центра мебели в Краснодаре - Создание Коммерческой службы в компаниии "Аркадия" - Организационное консультирование собственников компании "МЕГАФИНАНС" Если Вас заинтересовал идеей управленческого аутсорсинга - звоните +7 (918) 09-07-111 Встреча-обсуждение ваших намерений и оценка наших профессиональных компетенций бесплатна займет и не более 2-х часов времени. Как правило, после таких встреч, мы заключаем договор о сотрудничестве. Попробуйте! Ведь не попробовав, Вы не познаете новое. Это современное и своевременное предложение бизнесу в сложной экономической ситуации для его поддержки и развития. Вы получаете несколько высококвалифицированных специалистов за минимальные деньги.
  • Мы занимаемся разработкой приложений на заказ, у нас всегда есть интересные проекты на .NET, Java, iOS, Android
    Краснодар · От 100 до 1000 сотрудников
    Руководитель проекта
    Май 2015 — Октябрь 2015 (6 месяцев)
    • вывод на рынок России полуфабрикатов из мяса цыплят-бройлеров под брендом «Аркадия»; • создание коммерческой службы и запуск продаж по России, в первую очередь в ЮФО, СКФО и Крыме; • ценообразование с высокой маржинальностью; • формирование маркетинговых стратегий продаж и бренд – миссий; • создание сайта и встраивание технологий рекламного и маркетингового блока; • подготовка предприятия к HACCP «Система менеджмента безопасности пищевой продукции». Это дает гарантии безопасности готовой продукции потребителям и позволяет максимально оптимизировать технологические процессы на предприятии. Стандарт ГОСТ Р ИСО 22000-2007 (ISO 22000:2005) Достижения: - за три месяца работы достигнуто: увеличение в 2,2 раза объёма выпускаемой и продаваемой продукции в данном сегменте, при росте клиентской базы в 2,8 раза и наценки в 1,2 раза. - Построена грамотная и чётко работающая система работы склада в Краснодаре, открыт магазин розничной и мелкооптовой торговли. - Разработана система планирования производства и продаж, система управления запасами; реализованы многочисленные маркетинговые решения, усилившие узнаваемость и привлекательность бренда. Сфера моей ответственности: - Осуществить подбор специалистов, сформировать команду продаж; - Обеспечить бесперебойную работу операционного менеджмента компании на новом качественном уровне - управление через регламенты и контроль за их исполнением
  • Оптовая компания
    Краснодар
    Генеральный директор
    Март 2000 — Август 2012 (12 лет и 6 месяцев)
    В подчинении 138 человек. Сфера моей ответственности: - внешнее и внутреннее управление изменениями в компании - поиск новых возможностей для роста компании Персонал - создал Службу персонала, которая занималась подбором, обучением и мотивацией сотрудников - совместно с Директором по персоналу разрабатывали планы и стандарты обучения, а также этапы аттестации сотрудников - выявлял потребности в обучении сотрудников и их ротации Достижения: - создано более 50 кейсов по продажам, более 20 обучающих программ для сотрудников; - наработано несколько простых и действенных систем мотивации Мне нравится работа с людьми, нравится видеть их рост, достижения. Считаю, что победы компании - это наша совместная работа. Продажи - организовал структуру продаж и систему дистрибьюции с нуля на территории Краснодарского края - разработал стратегию продаж, и переложил стратегию на принципы компании по которым мы все и работали - обеспечивал реализацию стратегии по региональной экспансии в 2003 и в 2008 годах - разрабатывал, определял и обеспечивал выполнение ценовой стратегии, управлял и контролировал ценообразованием в регионах, что позволяло зарабатывать больше нашим клиентам - анализировал и утверждал маркетинговый план на год, но ежемесячно регулировал маркетинговую активность, добиваясь максимальной эффективности от денежных средств на маркетинг - совместно с Директором по продажам планировал продажи по регионам и обеспечивал ресурсами к их выполнению - лично знакомился к каждым клиентом, несколько раз в год выезжал по клиентам с целью укрепления отношений Достижения: - ежегодный прирост финансовых показателей компании - ежемесячно отгружалось более 400 клиентов - это 83% потенциальных клиентов (данные на 2010 год) - для большинства клиентов мы стали основным поставщиком по сантехнике - основным источником дохода. Клиенты - это сила компании, важно построить с каждым клиентом взаимовыгодные отношения. Закупки - организовывал и планировал деятельность отдела закупок, в том числе и внешнеэкономическую деятельность (Польша, Испания, Китай, ОАЭ) - ежегодно разрабатывал и утверждал ассортиментную матрицу на следующий год - лично встречался с партнерами, обсуждали совместные цели и задачи по развитию продукции на территории - организовывал конференции в Краснодаре для производителей Склад - контролировал работу инвентаризационной группы склада - совместно с Начальником склада внедрил Службу по работе с браком - разрабатывал и внедрял стандарты качества по приемке товаров, по комплектации и упаковке товаров при отгрузке Достижения: - практически отсутствовал пересорт продукции и недостачи - отсутствие бракованной продукции на складе Склад - это лицо компании, в каком виде приходит товар к клиенту, как упакован и соответствует ли он накладной. Мы следили чтобы клиенту попал только качественный товар, в целостной форме и в нашей фирменной упаковке. Управление - анализировал ежемесячный управленческий отчет деятельности компании - разрабатывал финансовые планы на год на основе экономических показателей - разрабатывал мероприятия по стимулированию спроса - контролировал и анализировал деятельность конкурентов - руководил группой по открытию филиалов в Анапе и Пятигорске, участвовал во всех этапах открытия и запуска - искал способы улучшить и улучшал качество работы каждого сотрудника Достижения - компания - Лидер, маркейтмейкер на рынке сантехники в Краснодарском крае Руководство для меня - это способ выражения своих амбиций и желаний через деятельность всех сотрудников компании.

Высшее образование

  • КФ МИМ ЛИНК

    Краснодарский филиал Международного института менеджмента ЛИНК
    Краснодар · 1 выпускник
    Январь 2005 — Январь 2006 (1 год)
    Master of Business Administration (MBA), Менеджмент и Маркетинг
  • КГУФКСТ

    Кубанский государственный университет физической культуры, спорта и туризма; КГАФК
    Краснодар · 16 выпускников
    Тренерский
    Январь 1990 — Январь 1997 (7 лет)
    тренерский факультет, тренер по спорту