Александр Ходиков
Обо мне
Специализация и профессиональные навыки:
Профессионально владею рынком зерна в России. В клиентской базе лучшие предприятия-потребители зерна Российской Федерации. Создал с "0" клиентскую базу для реализации 8 000 тонн зерна в месяц. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов. Обладаю навыком создания предприятия или направления с "нуля", с решением всех организационно вопросов. Отлично владею ведением переговоров. Умею находить разумный компромисс с возможным партнером, отличные показатели в предпретензионной работе. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов.К своим сильным качествам могу отнести целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми. Абсолютно стрессоустойчив, не поддаюсь панике, сохраняю полное спокойствие в любой кризисной ситуации.
Профессиональные цели:
Хочу добиться устойчивого карьерного роста.Хотелось бы попробовать себя в новом направлении.Уверен, что могу возглавить предприятие по переработке или производству сельскохозяйственной продукции.Очень большое желание поучаствовать в крупном проекте.
Награды, сертификаты, портфолио, проекты:
1. Успешно освоил совершенно новое, для себя, направление – трейд маркетинг, с организацией работы склада и логистики, рыбной продукции очень широкого ассортимента, порядка 250 наименований.
2. Разработал программу переработки молочных продуктов из Прибалтики на белорусских предприятиях.
3. Профессионально владею рынком зерна в России. В клиентской базе лучшие предприятия-потребители зерна Российской Федерации. Создал с "0" клиентскую базу для реализации 8 000 тонн зерна в месяц. Общий маржинальный доход за год около 25 млн.р. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности клиентов.
4. Обладаю навыком создания предприятия или направления с "нуля", с решением всех необходимых организационно-правовых вопросов. Отлично владею навыками ведения переговоров. Умение находить разумный компромисс с возможным партнером, отличные показатели в предпретензионной работе. Люблю в сложном переговорном процессе добиваться положительных результатов.
5. Могу профессионально освоить новое для себя направление, за исключением узко специального. Обладаю хорошим чутьем на перспективные идеи.
6. К своим сильным качествам могу отнести целеустремленность, работоспособность, обучаемость, креативный стиль мышления, способность преодолевать препятствия, дружелюбие, жесткость. Обладаю развитым навыком подбора кадров. Обладаю прекрасным умением общения, имею отличные навыки создания дружелюбных взаимоотношений с людьми. Абсолютно стрессоустойчив, не поддаюсь панике, сохраняю полное спокойствие в любой кризисной ситуации.
7. Уверен, что могу возглавить предприятие по переработке или производству продуктов питания.
Вполне прилично владею печатью, базовыми программами.
Дополнительная информация:
Готов заняться открытием предприятия с «0». Отличный навык найти и реализовать перспективные успешные проекты. В карьере. Первые поставки пшеницы из Ставропольского края с 1994 года. Поставки запчастей к МТЗ и КСК. Организация поставок мяса и сливочного масла в Росрезерв из Белоруссии. Работа в ЗАО Парнас-Нива, руководителем белорусского представительства. Успешный опыт продаж в ООО Зерновой Компании Развитие. В профессиональном плане - устойчивый креативный способ действий. Считаю, что не решаемых проблем не существует. Мой подход к работе - "Если что-то необходимо решить-значит надо браться и решать". Способен осваивать любые виды деятельности, за исключение требующих узко специальных знаний (медицина, ядерная физика и т.д.). Работал, как в сфере закупок, так и продаж сельскохозяйственной продукции (10 лет). Имею возможность получения российского гражданства в льготном режиме.
Опыт работы
- Руководитель проектовСентябрь 2014 — По настоящее время (6 лет и 6 месяцев)1.Совместно с лучшими специалистами Белоруссии разработка программы экспорта солода в страны Средней Азии. 2.Разработка и функционирования программы оптовых продаж из Белоруссии в России молочной продукции. 3.Формирование программы оптовых поставок зерна и зерновой продукции из Белоруссии в Россию. 4.Информационное обеспечение схем реализации мясной и молочной продукции через зачетные схемы. 5.Формирование принципиальной схемы импорта в Белоруссию кондитерских изделий. 6.Консультирование заинтересованных компаний о некоторых особенностях работы на белорусском и российском рынках. 7.Консультации,обучающие семинары для руководителей среднего звена компаний,специалистов отделов продаж/закупок. 8 Прямые поставки от фермеров овощей и фруктов из Турции на белорусский и российский рынки.
- ОАО «Белрыба», г. ПолоцкПолоцкРуководитель удаленного подразделения, (Полная занятость)Июль 2013 — Сентябрь 2014 (1 год и 3 месяца)Обязанности: - Руководство обособленным предприятием по реализации рыбно-консервной продукции собственного производства, рыбной продукции сторонних организаций на закрепленной территории. - Формирование и поддержание клиентской базы. Отслеживание выполнения заявок торгующих организаций, контроль дебиторской задолженности. - Курирование работы склада, документооборот. Достижения: - Выполнение плановых показателей продаж. - Организация работы товароведов и торговых агентов, логистика. Расширение линейки продукции лучших производителей России. Установлены предварительные контакты с компанией «Ямалпродукт» (Салехардский рыбзавод). - Снижение товарных остатков,снижение просроченной продукции в 7 раз. - Создание дееспособной команды и дружественной атмосферы в подразделении. - Наведение порядка в складском хозяйстве. - Создание эффективной логистики.
- Иностранное Частное Предприятие "Энерол", г.МинскМинскКоммерческий директор (Полная занятость)Октябрь 2012 — Июнь 2013 (9 месяцев)Обязанности: - Реализация нефтепродуктов оптом. - Закупка и реализация алкоголя, поставка материалов на предприятия ликероводочной промышленности, винзаводы. - Организация закупок зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. Подготовка документов для участия в конкурсах тендерах. Проведение переговоров и заключение договоров Достижения: - Поиск потенциальных покупателей, проведение переговоров, организация поставки зерна, бобовых, масличных и продуктов их переработки. - Организация логистических схем, переговоры, заключение договоров. Оформление документации, решение правовых вопросов по организации поставок продукции и взаиморасчетов. - Контроль за проведением взаиморасчетов. Организация не денежных форм взаиморасчетов. Формирование сбыта и закупок продуктов для бартерных операций.
- ООО КонстантаСанкт-ПетербургМенеджерФевраль 2012 — Май 2012 (4 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Организация поставки товара - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание клиентской базы с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Расширение номенклатуры и географии продаж
- ООО Зерновая Компания РазвитиеСанкт-ПетербургМенеджерАвгуст 2011 — Ноябрь 2011 (4 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Контроль дебиторской задолженности - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание клиентской базы с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Организация деятельности элеваторов по привлечению клиентовМенеджерНоябрь 2009 — Апрель 2011 (1 год и 6 месяцев)Обязанности: - Поиск потенциальных партнеров и проведение первичных переговоров - Заключение договоров - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание клиентской базы с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Маржинальный доход за 2 года 2 000 000 долларов
- ООО МангельбертСанкт-ПетербургВедущий менеджерИюнь 2011 — Август 2011 (3 месяца)Обязанности: - Поиск потенциальных партнеров и проведение первичных переговоров - Заключение договоров - Организация документоборота Достижения: - Создание клиентской базы с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар
- ООО Харвест ЮнионСанкт-ПетербургМенеджерАпрель 2011 — Июнь 2011 (3 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Организация поставки товара - Организация документоборота Достижения: - Создание клиентской базы с "0" - Объем продаж в месяц до 1 000 000 долларов
- СП МиралексПолоцкЗаместитель директораСентябрь 2009 — Ноябрь 2009 (3 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Организация поставки товара - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание направления с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Расширение номенклатуры и географии продаж
- ООО БелтрансавтоПолоцкЗаместитель директора по аграрным вопросамИюнь 2008 — Август 2009 (1 год и 3 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Организация поставки товара - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание направления с "0" - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Расширение номенклатуры и географии продаж
- ЗАО Парнас-НиваПолоцкРуководитель белорусского представительстваФевраль 2007 — Июнь 2008 (1 год и 5 месяцев)Обязанности: - Поиск потенциальных партнеров и проведение первичных переговоров - Организация поставки товара - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Создание направления с "0" - Объем продаж в месяц до 1 000 000 долларов - Маржинальный доход за 2 года 2 500 000 долларов
- ООО Мебельный дом ТрадицияГенеральный директорФевраль 2002 — Сентябрь 2004 (2 года и 8 месяцев)
- ООО ДарумДиректорЯнварь 1997 — Февраль 2001 (4 года и 2 месяца)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Контроль дебиторской задолженности Достижения: - Освоение нового рынка поролона - Новое направление деятельности-оптовые поставки мебели
- ООО Дарья-наПолоцкДиректорОктябрь 1993 — Январь 1997 (3 года и 4 месяца)Обязанности: - Поиск потенциальных покупателей и проведение переговоров - Заключение договоров - Контроль за возвратом вложенных средств Достижения: - Рост с "0" до оборота 300 000 долларов в месяц - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Расширение номенклатуры и географии продаж
- ООО КвазарПолоцкКоммерческий директорФевраль 1992 — Октябрь 1993 (1 год и 9 месяцев)Обязанности: - Заключение договоров на покупку и продажу - Контроль дебиторской задолженности - Организация документоборота Достижения: - Рост с "0" до оборота 100 000 долларов в месяц - Отсутствие задолженности за поставленный товар - Расширение номенклатуры и географии продаж
- Райком ЛКСМБТолочин1-й секретарь райкома комсомола Толочинского района,БелоруссияАпрель 1989 — Июнь 1991 (2 года и 3 месяца)Обязанности: - Руководство комсомольское организацией района Достижения: - Рост численности организации без принуждения - Создание МЖК - Создание МТЦ - Перевод организации на полное самофинансирование.
Высшее образование
- ИсторическийСентябрь 1983 — Июнь 1988 (4 года и 9 месяцев)Социология,социологические исследования,философия,преподаватель философии и обществоведения.ИсторическийЯнварь 1983 — Январь 1988 (5 лет)